經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者田國寶3月最后一天，在河北燕郊北部的水榭花城售樓處，張麗帶著幾名客戶正在看房，“現(xiàn)在外地人不限購，有北京一個月社保就可以買，交完首付馬上可以辦網(wǎng)簽和按揭?！睆堺惛嬖V前來看房的人們。
張麗是燕郊鏈家的一名銷售人員。3月17日，國家發(fā)改委發(fā)布《北京通州與河北三河、大廠、香河三市縣協(xié)同發(fā)展規(guī)劃》，這個文件成為張麗等銷售人員向客戶推薦項目時提到的重點(diǎn)，也是“有北京社?？梢栽谘嘟假I一套新房”的依據(jù)。
最近一個月以來，隨著各地逐步進(jìn)入復(fù)工狀態(tài)，人員流動也逐步頻繁起來，張麗和她的銷售同行們開始活躍起來。她們不斷用手中電話聯(lián)系老客戶，傳達(dá)一個信息：由北京社?？梢栽谘嘟假徺I一套房。
除了水榭花城，嘉都、時代城、港中旅海泉灣、盛恒時代、中興和園、天洋城四代等項目在被叫賣的范疇內(nèi)。從2017年限購以來，在燕郊如此大規(guī)模一手房銷售活動尚屬首次。
不僅僅是燕郊，在大廠，東方麗城、路勁陽光城、御華郡、孔雀城等項目，也以社保、人才引進(jìn)、保網(wǎng)簽、分期購房等放松等名義對外銷售。不同的是，燕郊剛剛開始，而大廠從2019年10月就已啟動。
對于外地人是否可以在燕郊、大廠買房，是否有人才、社保政策出臺，三河和大廠的房管局均予以否認(rèn)。三河房管局燕郊辦事處工作人員說：“我們是沒有收到任何書面通知，你要不怕風(fēng)險，非要買，我們也沒辦法?！?/p>
燕郊時代城銷控表，紅色為已售房源，綠色為已預(yù)定房源田國寶/攝
燕郊多盤開售
3月31日下午，在燕郊時代城售樓處，墻上巨幅的規(guī)劃圖前圍著幾名購房者聽銷售講解，廳內(nèi)的椅子上坐著幾對銷售和購房者洽談首付、按揭等具體事項。
從北京過來看房的李丹在銷售人員引導(dǎo)下，正在銷控表上選房。銷售人員告訴李丹，有115平方米三居和85平方米兩居兩種戶型，均價23500元/平方米，家庭在燕郊無房可以購房一套，名下無貸款首付30%。
就在李丹半蹲著用手指滑著從銷控表選房的時候，一位銷售人員跑過來說：“不好意思，讓一下”。李丹剛起身，那名銷售人員將一條綠色膠帶快速貼在銷控表上一個兩居室上。別的銷售人員投來一片羨慕的眼光，這意味著有客戶交訂金了。
負(fù)責(zé)接待李丹的是時代城銷售王飛，李丹告訴王飛，自己在燕郊無住房，但名下有貸款。王飛說，可以買，但想要按照30%首付，“需要做個假離婚證，你名下有貸款，就用你老公名字來買?！?/p>
王飛告訴李丹，時代城2018年就完工，目前銷售的都是精裝現(xiàn)房，“裝修好都晾了一年了，買上就能搬進(jìn)來住?！?/p>
王飛給出具體購房步驟，第一步，先交5000元定金，選房，并準(zhǔn)備好身份、戶口、收入、征信等方面資料；第二步，交30%首付，并將準(zhǔn)備好的資料交上來；第三步，開發(fā)商有專人帶著資料到房管局審核。
審核通過后，通知購房者辦理網(wǎng)簽和按揭等手續(xù)，整個流程下來，一般需要一周左右的時間。但是對于不具備購房資格怎么過網(wǎng)簽，王飛表示具體操作流程他也不清楚，“公司統(tǒng)一辦理，已經(jīng)辦了很多了?！蓖躏w表示。
李丹在北京上班，早在限購前就在大廠買了房，由于大廠通勤困難，一直在北京租房居住，隨著北京租金越來越高，她有些為難，搬回大廠住，每天上下班太累，在北京又買不起房，接到銷售電話后，有了在燕郊買房居住的想法。
“大廠就一條路，這段時間進(jìn)京太難了，燕郊還好些，距離上班的地方也不遠(yuǎn)?！崩畹ふf，她唯一擔(dān)心的還是購房資格，“如果網(wǎng)簽不了，但時候退不了錢，比較麻煩?！辈贿^，王飛再三向她保證，可以做網(wǎng)簽。
最近一個月來，張麗、王飛等銷售、中介人員也開始忙碌起來，北京等地的購房者不斷利用空隙時間前來燕郊看房，沉寂許久的燕郊樓市開始活躍起來。
銷售們每天發(fā)布數(shù)十條朋友圈，內(nèi)容基本雷同，“燕郊一手樓盤，70年大產(chǎn)權(quán)，北京社保直接購買網(wǎng)簽?！?“水榭花城1.8萬元，嘉都均價2萬元，時代城均價2.35萬元，港中旅2.4萬元。”
三河市房管局稱沒有收到外地人可購房的書面通知田國寶/攝
各方口徑不一
同一天稍早時候，張麗和同事們在水榭花城帶客過程中遇到麻煩，二級分銷中部分銷售人員由于沒有遵守售樓處防疫要求，被拒絕進(jìn)入。張麗的同事和項目方銷售負(fù)責(zé)人溝通了半天，最終沒有按要求佩戴工牌的銷售人員被擋在門外。
3月8日，接到公司通知后，張麗就開始挨著給客戶推送相信息，但彼時，由于燕郊控制疫情較為嚴(yán)格，一般售樓處大門很難進(jìn)入。
張麗告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，從3月10號左右，隨著河北北三縣購房認(rèn)可北京社保消息傳出，他就開始忙碌起來，向客戶推薦燕郊各個在售樓盤。3月25日，貝殼簽下水榭花城的獨(dú)家一手代理后，她工作重心就放在銷售水榭花城和盛恒時代兩個項目上了。
張麗表示，目前只要在北京有一個月社保，在燕郊沒有住房，就可以購買一套新房，二手房仍執(zhí)行原有限購政策。
不過王飛告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，北京社?？梢再I房的政策是假的，但外地人可以在燕郊買房是真的。據(jù)他透露，售樓處購房者資料積累到一定程度，統(tǒng)一送交開發(fā)商，開發(fā)商有專門負(fù)責(zé)跑網(wǎng)簽的人員，“我們一般不插手網(wǎng)簽的事，所以具體怎么操作也不清楚?！?/p>
他表示，在時代買房并不需要北京社保，開發(fā)商通過內(nèi)部關(guān)系搞定網(wǎng)簽。而且燕郊所在的三河市政府及廊坊也沒有出臺任何有關(guān)購房認(rèn)可北京社保的政策。
與燕郊緊鄰的大廠夏墊鎮(zhèn)，聚集了一大批新房項目。4月1日，路勁陽光城銷售人員表示，目前有高層和疊拼在售，其中高層均價1.35萬元/平方米到1.45萬/平方米，全款7天簽約9折，免電商費(fèi)；按揭或分期付款9.1折，電商5萬抵7萬。
據(jù)其介紹，目前有兩種方式可以網(wǎng)簽，一種是花錢辦理資質(zhì)，一種是先買房，等出臺人才、社保政策后再網(wǎng)簽?！耙?guī)劃都出來了，認(rèn)北京社保政策馬上就出，到時候就不是這個價格了，即便簽不了，在6月前可以退款和更名。”
而東方麗城的銷售人員則表示，目前外地人可以購房，也可以直接網(wǎng)簽，具體由開發(fā)商和大廠房管局對接，“開發(fā)商幫助辦理購房資質(zhì)，不用我們花錢，保證能網(wǎng)簽，我們從去年買到今年，已經(jīng)網(wǎng)簽了上百套了?！?/p>
按照目前限購政策，外地人在三河、大廠購房，必須具備三年社?；騻€稅。如果真如外地人可以購房，意味著北三縣原有的限購政策出現(xiàn)調(diào)整。
三河市房管局燕郊辦事處工作人員表示，目前仍然執(zhí)行原有的限購政策，“我們沒有收到任何書面通知?！贝髲S回族自治縣房管局也表示，目前并沒有收到任何有關(guān)限購政策調(diào)整的通知，并提示購房存在風(fēng)險。
看房人必須通過銷售提前預(yù)約才能進(jìn)入水榭花城售樓處 田國寶/攝
網(wǎng)簽疑云
對于外地購房者如何辦理網(wǎng)簽，大部分銷售人員都無法給出一個具體的說法。但均表示其所負(fù)責(zé)的銷售的項目均有外地購房者成功網(wǎng)簽的案例。涉及水榭花城、時代城、路勁陽光城、悅峰、御華郡、東方麗城等項目。
一位在燕郊從事多年銷售的人士介紹，外地人買房需要具備三年社?；騻€稅，實際操作過程中，開發(fā)商會將購房者材料提交上去，審核通過了就可以網(wǎng)簽，只要網(wǎng)簽了，銀行就可以按揭。
但是如何突破限購?fù)ㄟ^購房資格審核？其表示，各種情況都有，從2017年限購至今，即將滿三年，一部分購房者通過繳納個稅或社保具備購房資格了；還有一部分是通過先辦戶口再買房形式，但量相對比較少。
而針對不具備購房資格的人來說，則采取一種各方“默契”的形式來通過網(wǎng)簽，“你本來不具備購房資格，但就是給網(wǎng)簽了，只要你不說我不說，不去大規(guī)模操作，這個事就沒人知道?！痹撊耸?，有一部分外地購房者通過這種方式實現(xiàn)網(wǎng)簽。
在現(xiàn)實交易數(shù)據(jù)庫中，既有本地戶籍購房者，也有外地具備三年社保購房者，對于不具備購房資格而能夠網(wǎng)簽的比例有多大，上述銷售人士表示：“具體有多少只有房管局清楚，但確實有辦理成功的案例?！?/p>
燕郊一位接近官方人士表示，目前各級政府都面臨著較為嚴(yán)重的財政壓力，而房地產(chǎn)又是財稅主要來源，“總不能停擺吧，其實就是強(qiáng)行網(wǎng)簽，操作上沒有技術(shù)難題，主要是政策風(fēng)險比較大，所以量都不大?！辈贿^，上述這些說法并沒有獲得房管部門的證實。
王飛表示，目前時代城在售的主要是6號樓，其中三居的房源已經(jīng)所剩無幾，兩居房源還比較充足，大部分購房者都是外地人；張麗也稱，她們團(tuán)隊經(jīng)手的交易中，有很多外地購房者已經(jīng)辦理了網(wǎng)簽。
在限購三年時間里，有關(guān)放松的各種傳言不是出現(xiàn)，至今未有落地。但房地產(chǎn)交易一直在斷斷續(xù)續(xù)進(jìn)行中?！皳?jù)說周四要暫停網(wǎng)簽，現(xiàn)在所有的項目都開始賣了，搞的動靜有點(diǎn)太大了?！蓖躏w無不擔(dān)憂的說。
限購三年
廊坊三河、大廠和香河三縣，作為北京飛地夾在北京和天津之間，通常被稱為北三縣，由于臨近北京，在十多年時間里，吸引了大量北漂購房、居住。
據(jù)燕郊本地一位房地產(chǎn)從業(yè)人士介紹，從2015年到2018年，燕郊暫停住宅用地出讓。由于供應(yīng)較為稀缺，需求較為旺盛，2017年限購前，燕郊大部分新樓盤售價超過3萬元。二手房成交價也在3萬元左右。
彼時，在京津冀協(xié)同發(fā)展政策、地鐵平谷線等因素影響下，企業(yè)和民間都對未來燕郊樓市寄予較大期望，“那個時候，大家都覺得房價很快會超過4萬元，首爾洋房實際已經(jīng)賣到3.9萬元了?！鄙鲜龇康禺a(chǎn)人士表示。
在這種情況下，一部分燕郊開發(fā)商停止銷售，保留房源計劃漲價后再進(jìn)行銷售。上述房地產(chǎn)人士表示：“因為當(dāng)時北京已經(jīng)限購了，需求肯定要往環(huán)京外溢，每家開發(fā)商都留了幾百套房源，有的開發(fā)商甚至以員工個人名義自己買下來囤房?！?/p>
但廊坊限購政策出臺后，整個環(huán)京樓市開始陷入成交冰點(diǎn)，2018年和2019年燕郊樓市月均成交不到高峰期五分之一。目前燕郊正在銷售的項目，多數(shù)為2017年限購時預(yù)留下來的房源，但價格與限購前相比已經(jīng)跌去近三分之一。
與燕郊不同，大廠由于土地供應(yīng)充足，一直有新樓盤不斷入市，早在2019年四季度，大廠夏墊多個項目就開始以將出臺人才新政和花錢買購房資格、分期付款更名、繳納個稅等名義進(jìn)行銷售。
大廠房管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截止2020年3月31日，悅峰項目從2019年9月底開盤，累計銷售141套，銷售金額2.06億元，可售房源為96套；御華郡2019年10月開盤，銷售490套，銷售金額8.53億元，可售房源325套。
東方麗城項目位于御華郡南側(cè)，從2019年10月14日獲得預(yù)售證，累計銷售808套，銷售金額13.52億元，可售房源為355套；緊鄰的路勁陽光城2018年底拿證，高層累計銷售586套，銷售金額5.97億元，可售房源為495套。
2019年燕郊成交多幅住宅用地，大部分土地已經(jīng)于3月15日前后開工，據(jù)上述房地產(chǎn)人士預(yù)測，按照正常施工節(jié)奏，這些項目最早在6月就可以入市銷售。
（）
