記者 | 鄭超前
僅20歲出頭的“貓又yo”在成都買(mǎi)房了，這對(duì)于年收入過(guò)百萬(wàn)的她而言不算太困難，但如果你知道她的收入主要來(lái)自于“游戲陪練”，一定會(huì)好奇這份職業(yè)的強(qiáng)大“撈金”能力。
陪別人玩游戲也能算是職業(yè)？這引發(fā)了外界不小的質(zhì)疑。
根據(jù)第三方平臺(tái)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)最大的游戲陪練平臺(tái)“比心陪練”，最近1年在iOS端的下載量預(yù)估超過(guò)1300萬(wàn)?！皳圃鹿贰钡绕渌螒蚺憔欰PP最近1年iOS端的下載量也在70萬(wàn)-80萬(wàn)不等。
截至2019年10月，比心陪練已經(jīng)有超過(guò)2000萬(wàn)游戲玩家用戶，超過(guò)200萬(wàn)的平臺(tái)認(rèn)證游戲陪練大神，其中約有100萬(wàn)人已經(jīng)通過(guò)游戲陪練掙到過(guò)錢(qián)。
盡管質(zhì)疑聲不斷，但游戲陪練已經(jīng)在不知不覺(jué)中成為了足以讓許多人“養(yǎng)家糊口”的職業(yè)了。
靠陪練賺錢(qián)的人
小黑剛剛接到一份老客戶發(fā)來(lái)的新訂單。一位來(lái)自深圳的小伙兒想讓自己Dota2新賽季的定位分?jǐn)?shù)更高一些，便找到小黑陪他練習(xí)。
作為中國(guó)傳媒大學(xué)電競(jìng)專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生，小黑經(jīng)常會(huì)接觸一些和電競(jìng)相關(guān)的工作，游戲陪練是其中之一。
“（我的工作就是）陪他玩游戲、跟他聊天，還教他一些游戲技巧。”小黑告訴界面新聞?dòng)浾?，憑借這套服務(wù)，小黑和這名老顧客達(dá)成了每局12元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
游戲陪練不同于游戲代練。最初游戲陪練是為了滿足玩家既想上分，又想要有游戲體驗(yàn)，還想提升自己游戲水平的愿望。所以，對(duì)于游戲水平還不錯(cuò)的玩家而言，游戲陪練入行的門(mén)檻并不高。
在行業(yè)發(fā)展早期，每局十元的價(jià)格很難為游戲陪練們帶來(lái)理想的收入。像小黑每月通過(guò)陪練大約能賺380元左右，每局收費(fèi)平均12元——這只夠他每天點(diǎn)一杯奶茶。
所以，小黑只是將游戲陪練作為自己緩解生活壓力、賺點(diǎn)零花錢(qián)的兼職。
“庅娜”是在今年2月通過(guò)朋友介紹加入陪練行業(yè)的，并將其作為自己的業(yè)余兼職?！拔揖褪前哑綍r(shí)玩《王者榮耀》的時(shí)間用來(lái)接單了。”她說(shuō)身邊人聽(tīng)說(shuō)她靠陪練賺到了錢(qián)，都特別驚訝。
不過(guò)，庅娜做游戲陪練的收入是小黑的十倍，大約為每個(gè)月3000元-5000元。除了《王者榮耀》比Dota2更加熱門(mén)的原因外，她每局游戲的定價(jià)也比小黑高很多，達(dá)到了20元/局。
當(dāng)然，每局定價(jià)并非由游戲陪練自行設(shè)定，更多取決于游戲陪練平臺(tái)的定價(jià)體系。
以比心陪練平臺(tái)為例，游戲陪練的基礎(chǔ)定價(jià)由“大神分”決定， 而“技術(shù)認(rèn)證”“語(yǔ)音連麥”“人皮話多”等個(gè)性標(biāo)簽也可以帶來(lái)服務(wù)價(jià)格的提升。
“我們會(huì)根據(jù)不同游戲的服務(wù)體系計(jì)算出大致的價(jià)格帶，游戲陪練大神可以選擇在這個(gè)價(jià)格帶里進(jìn)行收費(fèi)波動(dòng)，但不能超出（系統(tǒng)計(jì)算的）封頂價(jià)格?！绷轴哉f(shuō)。
界面新聞?dòng)浾咴诒刃呐憔毶习l(fā)現(xiàn)，最貴的“明星指導(dǎo)”陪練價(jià)格高達(dá)520元/小時(shí)，這個(gè)價(jià)格等同于FPX、IG的電競(jìng)職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)選手的陪練標(biāo)價(jià)，并且依舊有不少人下單。他們要么是在游戲技巧上登峰造極，要么就是具備幽默詼諧的溝通方式以及御姐音、蘿莉音等獨(dú)特的音色。
靠著游戲陪練還清房貸的貓又yo就是“明星指導(dǎo)”中的一員，她在比心陪練的陪練價(jià)格已經(jīng)達(dá)到199元/小時(shí)。下單的大部分都是粉絲，也有一部分是普通用戶。
根據(jù)比心陪練后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，兼職游戲陪練的平均月收入已經(jīng)達(dá)到了3000元-4000元；而在撈月狗平臺(tái)，公司旗下2萬(wàn)名陪練的平均月收入則達(dá)到了6200元。這個(gè)數(shù)字在三、四線城市已經(jīng)算得上是中高水平的收入。
如果成為全職陪練，收入還會(huì)變得更高。庅娜透露，她在失業(yè)期間曾經(jīng)做過(guò)全職陪練，每個(gè)月的收入大約能到8000元-10000元。但獲得陪練平臺(tái)的標(biāo)簽認(rèn)證不是一件輕松的事情，如果只是兼職接單，很難有時(shí)間去完成這些標(biāo)簽的技能認(rèn)證。
“純靠陪練接單，（撈月狗）平臺(tái)游戲陪練的最高月收入達(dá)到了十幾萬(wàn)。”撈月狗CEO黎博精說(shuō)道。
這也意味著，游戲陪練已經(jīng)成為一項(xiàng)可以獲得高收入的個(gè)性化職業(yè)。
陪練的崛起之路
游戲陪練并不是一個(gè)新鮮詞匯。
手游尚未興起之時(shí)，玩家們就已可以通過(guò)淘寶等網(wǎng)絡(luò)渠道尋找心儀的游戲陪練和自己一同玩游戲。但在游戲尚且是“洪水猛獸”的年代，游戲陪練的發(fā)展難以一帆風(fēng)順。
“早在2010年，我就想做一款游戲陪練軟件，但那時(shí)的80后很難接受這種新興職業(yè)，他們覺(jué)得游戲陪練根本算不上是一種正常的職業(yè)?！北刃呐憔欳EO林嵩回憶道。
面對(duì)外界的不理解不認(rèn)可，林嵩只能暫時(shí)擱置這個(gè)想法。
“直到2014年，國(guó)家開(kāi)始大力倡導(dǎo)電子競(jìng)技，將其作為體育項(xiàng)目發(fā)展，加之態(tài)度更開(kāi)放的90后逐漸走上社會(huì)舞臺(tái)，我覺(jué)得游戲陪練有機(jī)會(huì)變成主流職業(yè)了。”他說(shuō)道。
同年，比心陪練的前身“魚(yú)泡泡”項(xiàng)目正式開(kāi)始運(yùn)作，并且可在全平臺(tái)對(duì)外下載，這也是國(guó)內(nèi)最早的游戲陪練類(lèi)App。
“我有幾個(gè)朋友，《王者榮耀》玩得特別好，但他們卻只能在餐廳里面當(dāng)服務(wù)員?！绷轴哉f(shuō)道，“比心陪練就是為了讓更多熱愛(ài)游戲且技術(shù)出色的玩家，能夠通過(guò)自己喜歡、擅長(zhǎng)的事情獲得應(yīng)有的收益?！薄?/p>
所以，他最初的目標(biāo)就是為喜愛(ài)游戲的大眾創(chuàng)造普適的就業(yè)機(jī)會(huì)。
隨著行業(yè)不斷發(fā)展，游戲陪練開(kāi)始變得不再只是單純的“陪客人玩游戲”，而是成為用戶釋放精神壓力的一種渠道。
“有一天我下班回家很晚了，本來(lái)已經(jīng)不想再接陪練訂單，但有位熟客下單想找個(gè)人聊天，所以我最后還是接受了。” 庅娜對(duì)界面新聞?dòng)浾哒f(shuō)道。
那時(shí)候，她意識(shí)到許多用戶找她下單不僅僅是想要在游戲中獲得勝利，更多是想要找個(gè)陌生人傾訴自己在生活中的苦悶，得到精神上的放松。所以，她在游戲陪練的過(guò)程中總會(huì)想方設(shè)法的讓客人變得開(kāi)心，這屬于她服務(wù)內(nèi)容的一部分。界面新聞?dòng)浾卟稍L庅娜的過(guò)程中，至少被她逗笑了十幾次。
這個(gè)觀點(diǎn)也得到了撈月狗CEO黎博精的認(rèn)可。他表示，如今的玩家在精神層面上的需求變得越來(lái)越強(qiáng)烈，所以游戲陪練市場(chǎng)進(jìn)入了蓬勃向上的發(fā)展階段。這讓游戲陪練成為其平臺(tái)商業(yè)化變現(xiàn)的一種有效途徑。
“2019年初，直播行業(yè)受到短視頻的沖擊，導(dǎo)致許多主播的收入逐漸下滑，開(kāi)始轉(zhuǎn)型為游戲陪練。”通過(guò)監(jiān)測(cè)整個(gè)行業(yè)和后臺(tái)數(shù)據(jù)，黎博精認(rèn)為，陪練行業(yè)的市場(chǎng)超過(guò)百億。
面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)和變現(xiàn)手段，直播平臺(tái)也開(kāi)始相繼涌入。
今年3月，觸手直播開(kāi)始做陪練招募；5月，虎牙直播發(fā)布了陪練分紅體系；10月，斗魚(yú)直播上線了陪練業(yè)務(wù)。許多主播開(kāi)始兼職做起了游戲陪練。
觸手直播陪練負(fù)責(zé)人認(rèn)為，直播平臺(tái)加入陪練是成本不高的新增量，平臺(tái)自帶知名度使得招募陪練難度變小，加上直播平臺(tái)自身又有中小主播作轉(zhuǎn)化，點(diǎn)單用戶更多更優(yōu)質(zhì)，可以更快更深地形成陪練生態(tài)。此外，還可以為中小型主播增加創(chuàng)收空間。
“游戲直播的用戶群體與游戲陪練的消費(fèi)群體比較吻合，我們也發(fā)現(xiàn)很多用戶有一定的游戲陪練需求。”該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，“直播平臺(tái)的用戶量和付費(fèi)金額都要比陪練平臺(tái)高，轉(zhuǎn)化為陪練訂單量和流水有更高的起點(diǎn)?！?/p>
目前，比心陪練已經(jīng)和虎牙達(dá)成了獨(dú)家合作，并與斗魚(yú)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。黎博精也透露，撈月狗正在就陪練業(yè)務(wù)和直播平臺(tái)進(jìn)行接觸，未來(lái)也很有可能達(dá)成合作關(guān)系。
“各大直播平臺(tái)，甚至淘寶，一起加入游戲陪練這個(gè)賽道，證明游戲陪練正在逐漸被認(rèn)可?！绷轴哉f(shuō)道。
游戲陪練的新機(jī)會(huì)
不可否認(rèn)，游戲陪練確實(shí)存在單靠接單能夠月入十萬(wàn)的“大咖”，但在整個(gè)行業(yè)中鳳毛麟角。相比之下，高收入的游戲陪練多半都是憑借陪練平臺(tái)提供的資源向其他方向發(fā)展。
在陪練行業(yè)擁有一定人氣后，游戲陪練的收入來(lái)源就有了更多可能性，比如貓又yo同時(shí)加入了MCN經(jīng)紀(jì)公司，在抖音短視頻平臺(tái)的粉絲超過(guò)了600萬(wàn)，百萬(wàn)年收入不在話下。
短視頻最初只是游戲陪練拉攏顧客的一種策略，用以展現(xiàn)自身的特色?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)短視頻或圖文來(lái)展現(xiàn)陪練的內(nèi)容，給用戶更直觀的感受，讓他們知道自己能夠得到什么樣的服務(wù)?！绷轴哉f(shuō)道。
但在其中脫穎而出的“幸運(yùn)兒”，就有了朝著網(wǎng)紅道路繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
入行長(zhǎng)達(dá)5年的游戲陪練“桃花娘”告訴界面新聞?dòng)浾?，她進(jìn)入陪練行業(yè)后制作的第一個(gè)短視頻受到大量網(wǎng)友的喜愛(ài)，所以短視頻才成了她的另一個(gè)發(fā)展方向。
但還有一個(gè)先決條件——游戲陪練需要和陪練平臺(tái)進(jìn)行簽約。
“我（在加入陪練行業(yè)之前）的單位工資一個(gè)月其實(shí)也就3000元-4000元，觀察了一段（陪練行業(yè)）時(shí)間之后，我覺(jué)得既然是自己喜歡的職業(yè)，只要好好努力一定不會(huì)差到哪里去的?！碧一镎f(shuō)。
在成為專(zhuān)職游戲陪練之前，桃花娘還做過(guò)文職、前臺(tái)、統(tǒng)計(jì)等朝九晚五的職業(yè)，直到去年，終于下定決心放棄其他工作，徹底投身游戲陪練行業(yè)。
簽約之后，陪練平臺(tái)會(huì)幫助游戲陪練發(fā)展其短視頻或直播業(yè)務(wù)，也使游戲陪練有機(jī)會(huì)通過(guò)平臺(tái)推薦簽約MCN機(jī)構(gòu)。如今，桃花娘的月收入最高已經(jīng)能夠達(dá)到十萬(wàn)元，在抖音短視頻平臺(tái)的粉絲數(shù)也超過(guò)了300萬(wàn)。
多方面的發(fā)展讓簽約陪練的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通的游戲陪練。
“簽約陪練的收入有的每月能達(dá)到20萬(wàn)元-30萬(wàn)元，但這些陪練需要服從平臺(tái)為他們制定的發(fā)展路線?！崩璨┚f(shuō)。
不過(guò)，想成為簽約陪練并不那么容易。
庅娜告訴界面新聞?dòng)浾?，她曾?jīng)也是一名網(wǎng)紅，本來(lái)也想成為一名簽約陪練，但五年的起步簽約時(shí)間讓她的年齡成了一道過(guò)不去的坎兒——陪練平臺(tái)無(wú)法確保她在五年之后的影響力，因此更愿意去尋找一些更年輕、更有潛力的游戲陪練。
“我們會(huì)有選秀機(jī)制，只有排名達(dá)到了選秀的前三名，才會(huì)考慮與其簽約?！崩璨┚f(shuō)，選秀標(biāo)準(zhǔn)基本與培養(yǎng)小明星無(wú)異，對(duì)顏值、才藝、配合度都有要求，最終還需要通過(guò)短視頻的數(shù)據(jù)再篩選一次?！?/p>
這種簽約陪練是普通陪練向上晉升的最佳動(dòng)力，絕大多數(shù)人難以抵擋超百萬(wàn)年收入的巨大誘惑力。
比心陪練也有自己的“造星”計(jì)劃。據(jù)林嵩透露，下一步比心陪練將與短視頻平臺(tái)、多家頂級(jí)MCN機(jī)構(gòu)聯(lián)合挖掘潛力新秀，爭(zhēng)取未來(lái)3年內(nèi)共同打造超過(guò)100個(gè)像“貓又yo”百萬(wàn)收入的游戲陪練大神。
當(dāng)外貌和聲音成為顧客下單的重要因素后，直播行業(yè)早期存在的“打擦邊球”亂象，是否會(huì)在陪練行業(yè)重演也成為許多人的顧慮。
“首先，平臺(tái)肯定是不提倡這種行為；其次，我們會(huì)采用AI審核內(nèi)容的方式進(jìn)行監(jiān)督，并且不斷對(duì)陪練大神進(jìn)行教育?！绷轴哉f(shuō)道。
在比心陪練平臺(tái)中，用戶已經(jīng)無(wú)法找到除了游戲陪練、心理咨詢以外的任何其他服務(wù)。而之前，平臺(tái)上還有哄睡電臺(tái)、虛擬戀人等情感業(yè)務(wù)，但為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和聚焦游戲陪練的戰(zhàn)略調(diào)整，這些業(yè)務(wù)目前均已下架。
而在撈月狗平臺(tái)上，所有游戲陪練都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)審核、培訓(xùn)教育和內(nèi)容監(jiān)管。黎博精強(qiáng)調(diào)，平臺(tái)上現(xiàn)存的2萬(wàn)多名游戲陪練都接受過(guò)嚴(yán)格的審核和培訓(xùn)，后續(xù)的新人加入也會(huì)受到嚴(yán)格把控。
除了短視頻作者外，近幾年，游戲陪練平臺(tái)還成為了電子競(jìng)技俱樂(lè)部招募青訓(xùn)選手的搖籃。
以比心陪練為例，從2019年年初開(kāi)始，比心陪練聯(lián)合IG、FPX、eStarPro、Hero久競(jìng)等超過(guò)10家知名職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)推出電競(jìng)“星火”計(jì)劃，共同構(gòu)建中國(guó)電競(jìng)青訓(xùn)體系。各戰(zhàn)隊(duì)全年在比心陪練App開(kāi)展超過(guò)25場(chǎng)青訓(xùn)招募活動(dòng)，為游戲玩家及陪練用戶提供向電競(jìng)職業(yè)選手的晉升通道。
目前，已有超過(guò)10人成功進(jìn)入IG、FPX、eStarPro、Hero久競(jìng)等知名戰(zhàn)隊(duì)的線下青訓(xùn)營(yíng)。
不僅如此，2019年8月1日，中國(guó)通信工業(yè)協(xié)會(huì)電子競(jìng)技分會(huì)聯(lián)合比心陪練、HERO久競(jìng)電子競(jìng)技俱樂(lè)部、完美世界等電競(jìng)、游戲行業(yè)公司共同起草的《中國(guó)電子競(jìng)技陪練師標(biāo)準(zhǔn)》及其技能認(rèn)定平臺(tái)已經(jīng)正式實(shí)施了。據(jù)悉，該標(biāo)準(zhǔn)將電競(jìng)陪練師分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)等級(jí)，并從申報(bào)條件、職業(yè)技能、職業(yè)道德守則等多個(gè)維度給出了明確的描述和規(guī)范。
這意味著“電子競(jìng)技陪練師”得到了官方職業(yè)技能認(rèn)定，游戲陪練已經(jīng)成為受到國(guó)家認(rèn)可和管控的職業(yè)，并且為整個(gè)電競(jìng)行業(yè)創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)渠道。
根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Newzoo最新發(fā)布的全球電子競(jìng)技市場(chǎng)報(bào)告，今年全球電子競(jìng)技觀眾將達(dá)到4.431億，其中包括1.979億電子競(jìng)技愛(ài)好者和2.452億休閑觀眾。這些都是陪練業(yè)務(wù)的潛在用戶。
當(dāng)然，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是游戲陪練行業(yè)的終點(diǎn)，甚至只能算得上是起步階段。
“我希望能夠在接下來(lái)3-5年把陪練行業(yè)的就業(yè)規(guī)模發(fā)展到千萬(wàn)級(jí)別，并不斷優(yōu)化平臺(tái)機(jī)制算法，讓更多人在比心陪練能夠持續(xù)賺取收入，同時(shí)也會(huì)投入資源為用戶打造更多元的晉升通道?！绷轴哉f(shuō)道。
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