畢舸 財經(jīng)專欄作家
10月31日天貓盛典上，淘寶用戶“憨憨不憨123”抽中一套價值70萬元的武漢公寓。為迎接雙十一，阿里甚至喊出“全國一半在售樓盤即將登陸雙十一打折”的口號。
除了送房，天貓好房聯(lián)合100多家房企，上線3000個樓盤，共計80萬套房源，覆蓋近300個城市。
10月26日，蘇寧易購宣布將有超過100個房產(chǎn)品牌參與雙十一購房活動，包括碧桂園、融創(chuàng)等多個房企，其中有超500套特價房，補貼5―7折。
這幾年雙十一網(wǎng)上賣房可謂熱潮不斷。去年，電商巨頭都聯(lián)合房企推出促銷活動，但實際效果并不盡如人意。有統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，京東房產(chǎn)上線6000多套房源，去年11月1―14日，共計賣出81套房。
究其原因，由于宏觀政策限制，開發(fā)商在雙十一期間讓利幅度有限，電商平臺或許對雙十一網(wǎng)上賣房抱著試水態(tài)度，投入并不大，給出的讓利也不如預(yù)期，讓希望通過雙十一買到“便宜房”的購房者參與熱情下降。
相比之下，今年雙十一網(wǎng)上賣房，開發(fā)商和電商平臺拿出了更多資源。從折扣力度看，石家莊、武漢、廣州等地上線的房源，出現(xiàn)低于5折銷售的情況。電商巨頭也拿出真金白銀補貼購房者。
今年讓利力度更大，有幾個原因。首先，隨著房地產(chǎn)宏觀調(diào)控持續(xù)，部分開發(fā)商為如期完成銷售指標(biāo)，往往給出更大折扣力度，作為各類網(wǎng)上賣房活動的價值基礎(chǔ)，這有利于吸引更多購房者。尤其是今年國慶中秋黃金周，樓市整體偏冷?？硕?a href="/kx/keji/57893.html">數(shù)據(jù)顯示，前三季度，有近三成房企目標(biāo)完成率不足65%。為完成今年業(yè)績目標(biāo)，各大開發(fā)商必須抓住最后機會，雙十一以更大幅度促銷在情理之中。
對電商巨頭而言，網(wǎng)上賣房從試水轉(zhuǎn)向更大規(guī)模的投入。需要指出的是，對于房屋這一價值動輒數(shù)百萬元甚至更高的商品，購房者決策更加慎重理性，決策流程更長。
因此，對于網(wǎng)上購房，究竟有多少購房者會最終買單，取決于兩方面因素：一是房企與電商巨頭究竟拿出多少實惠，尤其是折扣幅度大的房源，是否地址偏遠、戶型不理想的滯銷房？房企能否拿出較好的房源以更高折扣促銷，以利潤換銷售額，這些都是購房者考量的重點。
其次，參與電商平臺雙十一賣房的房企既有頭部房企，也有中小型房企，購房者對于后者的品牌、房屋品質(zhì)能否報以足夠的信任，也將決定著此次雙十一賣房的成交效果。
電商平臺聯(lián)手開發(fā)商雙十一賣房，究竟是雙贏還是雙輸？從電商平臺的角度出發(fā)，網(wǎng)上賣房更多基于瞄準(zhǔn)房地產(chǎn)市場，以及相關(guān)購房人群，其在線交易數(shù)據(jù)能為其后續(xù)大數(shù)據(jù)的打通提供助力。
開發(fā)商則能借助電商平臺，觸達更多年輕消費人群，建立市場教育和品牌認知，獲得更多用戶數(shù)據(jù)維度，為后續(xù)銷售提供幫助。
因此，電商聯(lián)手開發(fā)商賣房，不僅僅是沖著賣掉多少房子去的，各自還有其他考量。從長遠來看，網(wǎng)上賣房比重會繼續(xù)上升，電商和開發(fā)商都希望通過今年雙十一獲得更多成功經(jīng)驗，其潛在收益大于實際付出。
本網(wǎng)站上的內(nèi)容（包括但不限于文字、圖片及音視頻），除轉(zhuǎn)載外，均為時代在線版權(quán)所有，未經(jīng)書面協(xié)議授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)貼或以其他 方式使用。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。如其他媒體、網(wǎng)站或個人轉(zhuǎn)載使用，請聯(lián)系本網(wǎng)站丁先生：chiding@time-weekly.com
責(zé)任編輯：
