來源：內容授權轉載自公眾號「你好張江」，作者：豆包，謝謝。
芯謀研究
顧文軍
夢
想
鈍感消失，鋒利感顯露
2015年2月28日凌晨四點多，顧文軍從夢中醒來，“有些興奮。”他在社交媒體上寫道。事實上，這樣的興奮狀態(tài)可以往前推1個月。早在1月28日，他就稱自己做了一個艱難的決定，但沒透露具體原因。
2015年2月28日9點多，謎底揭曉。顧文軍發(fā)表了一篇文章，表明自己將從iSuppli離職創(chuàng)業(yè)，并為自己的公司取名芯謀研究（ICwise）。
芯謀意為“為芯謀天下”，“ICwise”讓“IC”更“Wise”。
在文章里，顧文軍直言“想填補中國市場化智庫的空白，更想帶領芯謀研究成為全球最優(yōu)秀的半導體研究公司之一”。
“當你想要達到某種目的，你先要學會克服困難”
喊出這番話的顧文軍并不是一個自信張揚或者極聰明的人。相反，他一直覺得自己有些“鈍感”，“就是在某一領域或者層面，不是那么敏感”，顧文軍解釋道。
這種“鈍感”在更早之前也有跡可循。高中時，由于數(shù)學成績優(yōu)異，顧文軍獲得了“全國數(shù)學奧林匹克競賽全國一等獎”和“希望杯全國二等獎”，那時的他決定“劍走偏鋒”，不走高考這座獨木橋。
但令顧文軍意外的是，即使到達破格錄取的條件，一些高校也需要考量其他學科的綜合成績，彼時的他才意識到只憑喜好鉆研某一學科的方式并不可取，“當你想要達到某種目的，你要學會突破甚至接受你并不擅長的領域”。
2001年，顧文軍第一次與半導體產生了交集。那一年，武平和陳大同從美國回來，在上海創(chuàng)辦展訊通信，后來，展訊不僅成就了中國手機市場，還開發(fā)出全球首顆TD-SCDMA（中國3G標準）核心芯片 ，成為我國手機通信芯片的領軍企業(yè)。
再往前推一年，張汝京啟動中芯國際項目，上海張江高科技園區(qū)（現(xiàn)張江科學城）進行了戰(zhàn)略投資。
而收到了上海大學數(shù)學系碩士錄取通知書的顧文軍同樣不安分，他決定轉專業(yè)。2001年，上海大學成立微電子學研究與開發(fā)中心，“因為中心是我開學后才籌備建立的，只能內部重新招生?！鳖櫸能娤肴ピ囈辉嚒?/p>
但轉院并不容易，由于半導體領域偏向工科，學院更愿意接收物理、自動化等專業(yè)的學生。但顧文軍覺得“不試試怎么知道結果呢”，他找到了多位相關領導，表達了自己想轉院的想法。最終，功夫不負有心人，這次用心也成就了后面的有“芯”。
“現(xiàn)在回過頭來看，其實自己是沒有資格的?！痹陬櫸能娍磥?，可能是自己的誠意打動了相關領導。
但好景不長，轉院之后，顧文軍才發(fā)現(xiàn)半導體和之前想象的完全不一樣?！八鼘呻娐奉I域的基礎要求較高，而我卻一無所知；此外，半導體要有很強的動手能力，這恰恰是我的弱項；再加上我在數(shù)學領域學習多年，思維一時之間很難轉變?！?/p>
“內心很掙扎、很矛盾?！鳖櫸能娺@樣形容那時的自己，一直有些“鈍感”的他就這樣度過了那段最難熬的日子。
這一狀態(tài)一直持續(xù)到研二，導師請來了自己的同學，現(xiàn)任長江存儲CEO的楊士寧來到學校給學生做演講。那時，顧文軍才深刻認識到半導體對于國家戰(zhàn)略的重大意義，而國內更是面臨著嚴重的人才缺口。
“聽完半導體行業(yè)之于國家的重要性，我就想努力地去適應、去提高，盡自己所能去做好?！鳖櫸能娬f。
“既然說我不適合，那我就爭取做到合適”
2004年3月18日，僅成立4年的中芯國際在中國香港和美國兩地掛牌上市，一躍成為全球第三大芯片制造廠。
時任中芯國際CEO的張汝京召開內部主要人員動員大會，他沒注意到的是，門口站了一位未在邀請范圍之內的人，正是實習生顧文軍。
“雖然只是站著旁聽，也讓人熱血澎湃。”現(xiàn)在回想起那個場景，顧文軍言語之間也滿是興奮之情。
但這種興奮沒持續(xù)多久。很快，顧文軍就發(fā)現(xiàn)自己所在的工藝整合部門（PIE）并不適合自己，“我動手能力太差了，真的太差了。”采訪過程中，“太差了”這個詞顧文軍強調了很多遍。
痛苦和迷茫成為顧文軍那段生活的縮寫，“我不知道自己能干什么?！彼f。
改變發(fā)生在顧文軍無意中發(fā)現(xiàn)分析師一職以后。“我了解以后，眼睛都亮了。”寫作曾是顧文軍年少的夢想，“這既可以把我所學、所見、所聞、所想結合起來，又可以為半導體領域做出一點自己的貢獻，同時可以圓自己多年的夢想。感覺我就像為分析師而生一樣?！?/p>
與此同時，顧文軍還有一個更大的夢想，“我要去iSuppli。”彼時，iSuppli作為全球最領先的半導體研究公司，以針對電子制造領域的市場研究而聞名。
但現(xiàn)實向顧文軍潑了一盆冷水，向中芯國際市場部投遞簡歷的他遭到了拒絕，理由是“無相關經驗，不適合”。
“他既然說我不適合，那我就爭取做到合適，甚至做到更好?！睆拇艘院?，中芯國際內部開設的市場分析相關的公開課堂是顧文軍的常駐點，“他們一上課我就去聽，一下課我就拉著他們問個不停?！敝v師和同學也因此成為了顧文軍的良師益友。
幾個月后，顧文軍得到了去市場部工作的機會。再后來，顧文軍拿到了3M以及當時全球領先的電視芯片公司Pixelworks市場分析師的offer。那時，顧文軍就知道，去iSuppli，只是時間早晚的問題。
“當你的出發(fā)點比別人晚時，你只能全程加速?！鳖櫸能娬f，“尤其是我這樣有點‘鈍感’的人，更要比別人付出多倍的努力”。
在確認自己真的可以進入市場部后的那幾個晚上，顧文軍都是笑著醒來的。
“要試就要使出渾身的勁頭去爭取最好的結果”
王笑龍（左）和顧文軍（右）
與顧文軍自我感覺的“鈍感”不同，芯謀研究的研究總監(jiān)王笑龍眼中的顧文軍卻是另一番樣子：鋒利。這種“鋒利感”來自于有態(tài)度，有觀點，喜歡一針見血地指出問題并能迅速“對癥下藥”。
2012年年底，合肥市市委政府要做集成電路產業(yè)發(fā)展規(guī)劃并公開招募咨詢團隊，吸引了國內眾多咨詢團隊毛遂自薦，王笑龍彼時所屬的臺灣拓墣也是其中之一。
但令所有人意外的是，合肥市市委政府選擇了“個體戶”顧文軍。這件事情給王笑龍留下了非常深刻的印象，“當時的第一反應是，這是誰呀，這么厲害，單槍匹馬就來了，來就來了，還一擊就中?！?/p>
“當時我所在的iSuppli不方便參與國內政府的產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，而我又非常想試一下，就出現(xiàn)了以上的情況?！鳖櫸能娬f道。
“他每次說的試一下，都會使出渾身的勁頭去爭取最好的結果。“對于顧文軍口中的“試一下”，王笑龍笑言。
中芯國際CEO江上舟更早發(fā)現(xiàn)了顧文軍身上的“鋒利感”。2009年11月9日，經張汝京介紹 ，江上舟認識了顧文軍，“你就是顧文軍啊，這么年輕。你分析中國半導體分析地很好，點評地也很到位，以后要多多支持半導體產業(yè)的發(fā)展?！蹦峭?，江上舟將自己的電話留給顧文軍，讓他以后多聯(lián)系自己。
沒想到，第二天，顧文軍就收到了江上舟的來電，“江老師告知我Richard（張汝京英文名）離職了，自己作為董事長壓力很大，并讓我有時間多去和他交流交流”。
彼時，中芯國際屋漏偏逢連夜雨：對外，因與臺積電紛爭而深陷輿論漩渦，客戶疑慮加大；對內，一直以來的掌舵人張汝京辭職，管理層面臨重建，員工人心惶惶。
“有一次，我和江老師聊了近三個小時，他特別謙遜。他說‘咱們今天沒有年齡差別，沒有職位差別，就當是朋友探討一下中國的半導體應當怎樣發(fā)展，你有什么想法，大膽講，放開說。即使說錯也沒問題，我也不是專家?！?/p>
談話間輕松的氛圍，讓顧文軍和江上舟迅速成為朋友。
打響武漢新芯保衛(wèi)戰(zhàn)
2010年，江上舟找到顧文軍，面色有些著急。“你知道武漢新芯（國家存儲基地長江存儲的前身）要被賣給美光了嗎，合同都擬得差不多了?！?/p>
武漢新芯，是當時我國中部地區(qū)唯一一條12英寸生產線，武漢新芯帶動了中部地區(qū)半導體上下游的產業(yè)集聚。之前，張汝京曾聯(lián)系美國德州的飛索半導體（Spansion），使其成為技術合作伙伴，為武漢新芯取得了飛索半導體在Flash上的工藝與IP授權。
彼時，武漢新芯已成為FLASH閃存的重要陣地（注：FLASH閃存屬于內存器件的一種，屬于存儲芯片，其存儲特性相當于硬盤）。
一旦武漢新芯在內的自主可控產能被外資全盤收購，變成外資公司的一條生產線，失去自主可控和開放性，就會導致國內半導體發(fā)展的基礎越來越薄弱。
早在2005年，美光就游說美國政府，呼吁美國政府不應該幫助海外競爭者提高生產規(guī)模，美光主席兼首席執(zhí)行官Steven Appleton更高調宣揚“中芯阻擊論”，并直言不諱“我是這件事的主力”。
5年后，Steven Appleton再次出手，不過這次是直接收購國內唯一的12寸存儲芯片代工廠。
“我們必須做點什么。”江上舟和顧文軍決定兵分兩路，江上舟直赴北京和武漢，找到相關領導洽談中芯國際收購武漢新芯事宜；顧文軍以筆為“矛”，撰文闡述武漢新芯對國內半導體發(fā)展的重要性。
2010年9月4日，顧文軍發(fā)表《“中”“美”大戰(zhàn)：中國半導體的“武漢保衛(wèi)戰(zhàn)”》，瞬間引起半導體業(yè)界的巨大轟動。眾多人士紛紛開始為中國半導體的發(fā)展出謀獻力，積極和業(yè)界溝通,從多方面來幫助支持這場中國半導體領域的“武漢保衛(wèi)戰(zhàn)”。
隨后，顧文軍也奔走于武漢、北京、上海之間，和江上舟一起與清華大學微電子所所長魏少軍、展訊通信首席技術官陳大同、時任中芯國際高管的趙海軍和兆易創(chuàng)新的董事長朱一明等人一起電話商討撰寫“中國芯”發(fā)展綱要，并給到時任國務院委員劉延東。
10月29日，武漢政府和中芯國際簽訂協(xié)議，宣布對武漢新芯實施合資經營，武漢新芯正式成為中芯國際武漢廠，這也意味著“武漢保衛(wèi)戰(zhàn)”勝利了。
“初聞涕淚滿衣裳?！鳖櫸能娫眠@句詩形容自己得知這一消息后的心情。
后來，顧文軍總結道：“籍此一戰(zhàn)，中央政府高瞻遠矚、武漢政府持續(xù)投入、中芯新芯積極自救，保留了先進的集成電路生產平臺；籍此一戰(zhàn)，存了火種、立了決心、定了方向，為國家存儲產業(yè)基地的建設埋下了伏筆；籍此一戰(zhàn)，后續(xù)大基金入局、紫光加入、國家全力加碼扶持，自主可控的存儲器產業(yè)的大旗深扎在了江漢平原這片華夏大地上！”
“你不能因為一篇文章或者一件事就認不清自己”
很難說清顧文軍身上的“鋒利感”是什么時候開始出現(xiàn)的，又或許它和“鈍感”一直都是并存的。只是近年來顧文軍身上的“鈍感”逐漸減弱，“鋒利感”開始顯露光芒。
經過“武漢保衛(wèi)戰(zhàn)”，顧文軍的名字被更多人所知曉，“國內第一半導體分析師”也成為人們談及顧文軍時用的專屬稱號。
此后，江上舟以及其他業(yè)界人也力邀顧文軍回到國內企業(yè)來，為半導體產業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻。
對于這些提議，顧文軍都一一婉拒?！拔疫€需要更多的沉淀，不能因為一篇文章或者一件事就認不清自己?！?/p>
這種沉淀一直持續(xù)到2015年，顧文軍覺得時機到了?！跋逻@個決定很難，說實話，我不是那種非創(chuàng)業(yè)不可的人，相對于打江山，我更喜歡輔助別人打江山。”顧文軍的同鄉(xiāng)歷史人物諸葛亮，就是他一直喜愛、崇拜并想成為的人物。
“作為第一大的半導體市場，中國卻缺乏專注在半導體領域且具有話語權的半導體研究公司，這對行業(yè)的發(fā)展是非常不利的，你也會覺得有這份責任在。”顧文軍坦言。經過慎重考慮后，顧文軍決定從iSuppli辭職并創(chuàng)立芯謀研究，這也才有了文章開頭那一幕。
顧文軍將芯謀研究選址在張江，在他看來，張江集成電路產業(yè)規(guī)模雄厚，具有產業(yè)鏈完整、產品領域細分、龍頭企業(yè)匯集、產業(yè)人才集聚、產業(yè)資本云集等幾大優(yōu)勢，“這對我們做產業(yè)分析以及調研都是巨大的利好”。
王笑龍是第一個加入芯謀研究團隊的人，“說實話，正是當年他以‘個體戶’身份參加競選給我留下了非常深刻的印象”。
2015年3月14日下午，芯謀研究在上海舉辦首屆芯謀中國集成電路產業(yè)領袖峰會，近三百位政府代表、投資代表和國內外芯片企業(yè)高層出席，就國內集成電路產業(yè)發(fā)展趨勢進行了討論。
新浪科技評論道：“可以說，這是國內半導體產業(yè)規(guī)格最高的產業(yè)峰會?！?/p>
“我說誰怎么有這么大的影響力，原來是顧文軍出來創(chuàng)業(yè)了?！痹腥诉@樣感嘆。這次標志性的峰會，也讓芯謀研究迅速建立起品牌，開拓市場。
2019年4月13日，“張江高科·芯謀研究（第五屆）集成電路產業(yè)領袖峰會”在上海召開，上海市市委書記李強接待了中外集成電路企業(yè)家和專家代表。市人民政府副秘書長、浦東新區(qū)區(qū)委副書記、區(qū)長杭迎偉以及包括全球集成電路產業(yè)的頂級科研專家、企業(yè)高層在內的三百多位產業(yè)領袖共同出席峰會。
雖然自創(chuàng)立起，芯謀研究每年都會舉辦集成電路產業(yè)領袖峰會，但直到那時，顧文軍才覺得芯謀研究取得了“小小的成功”。
“我們還有很長的路要走。”顧文軍說。
雖然這個賺錢快，也容易，但不能做
如今，“鋒利感”在顧文軍身上愈發(fā)耀眼。
2020年4月2日，瑞幸咖啡發(fā)布官方公告，承認虛假交易22億元。4月3日，顧文軍發(fā)表《“芯片”與“芯騙”——警惕半導體行業(yè)的“瑞幸”》，直指目前半導體領域發(fā)展的幾大問題。
文中，顧文軍列舉了半導體企業(yè)的五大“癥狀”——成立不久；供應鏈沒有聲音；沒有銷售額和利潤；依靠傍大款寄生式增長；缺乏產業(yè)當打之年的專業(yè)人才等?！白鳛楫a業(yè)分析師，我更擔心的是半導體行業(yè)里面是否會出現(xiàn)這種‘互聯(lián)網(wǎng)’式造芯，出現(xiàn)‘瑞幸’式芯片公司?！彼麑懙?。
半導體是戰(zhàn)略性產業(yè)，國之重器，經不起折騰，更容不得重病。只有制定嚴格的監(jiān)管、調查、制約、處罰手段，循“癥狀”、找“病源”、“對癥下藥”，方能確保產業(yè)健康、持續(xù)、有序地發(fā)展。
“瑞幸事件”除了帶給顧文軍產業(yè)思考之外，更令他警醒的是芯謀研究自身的發(fā)展。
“瑞幸之前也參與各路評獎，不論企業(yè)還是管理層，都得獎無數(shù)，某種意義上這些獲獎也為他們的‘故事’推波助瀾。“顧文軍說。
“芯謀成立五年來，也有朋友建議我設立獎項，組織評獎，名目可以眾多。尤其是這幾年芯謀在國內政府和國際產業(yè)上有一定影響力后，也有企業(yè)主動來找過希望我們來組織?！钡櫸能娚髦乜紤]后，還是拒絕了。他覺得在當下的環(huán)境和土壤，大多數(shù)的評獎最后會變?yōu)椤翱蛻粜袨椤焙汀叭饲樾袨椤?，如果要保持自己的口碑，保持客觀獨立，這種評獎就不能碰。
“雖然這個賺錢快，也容易，但不能做?！鳖櫸能娬f。“如果以這個為賺錢渠道，那我們也就失去了當分析師以及創(chuàng)立芯謀研究的初心?！?/p>
直到現(xiàn)在，顧文軍名片上的抬頭也只有“首席分析師”這五個字。
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