關(guān)注↑【多多學(xué)堂】，私信回復(fù)【拼多多】領(lǐng)運(yùn)營干貨
這篇文章是我們?nèi)ψ又幸詾榕笥训淖龅赇伒膫€(gè)人分享，今天分享出來，希望能夠?qū)Ω魑恍量嘧龅赇伒呐笥褌兡軌蛴兴鶐椭?/p>
這篇文章詳細(xì)介紹了我們在拼多多上的選款方式，測款方式，和推廣分析，以及優(yōu)化調(diào)整的全流程。
最終實(shí)現(xiàn)了新品破千單的偉大目標(biāo)！我們把整個(gè)運(yùn)營流程寫下來，就是希望為大家提供一個(gè)運(yùn)營思路。
首先，給大家展示一下運(yùn)營結(jié)果。
一、選款
做店鋪的第一步就是選品，選品成功，店鋪就已經(jīng)成功了一半！我的習(xí)慣是觀察競品、留意競品的店鋪和競品店鋪運(yùn)營的運(yùn)營動(dòng)向，以此作為我自己的行動(dòng)參照。大家可以通過電霸或者商家后臺(tái)去查詢。
我們每晚12點(diǎn)過后打開拼多多，找到競品店鋪，看這些店鋪新上款式的銷量、主圖和詳情頁。0點(diǎn)過后一般一個(gè)店鋪不會(huì)產(chǎn)生很多銷量，所以這個(gè)時(shí)間看，可以觀察到競品店鋪的更真實(shí)的數(shù)據(jù)。
在找到對應(yīng)的商品之后進(jìn)行分析，他的商品銷量如何構(gòu)成：搜索推廣&場景推廣、多多進(jìn)寶、活動(dòng)款、日常平銷），從而判斷商品能否成為爆款。。
我觀察活動(dòng)引起的銷量突增情況的周期是3天，日均增長率是70%-110%之間。
我選擇的這款，銷量日增80%，第三天增長率為100%。所以我認(rèn)為這款商品是很有可能成為爆款的，然后去聯(lián)系供應(yīng)商發(fā)圖片和報(bào)價(jià)給我，對比拼多多市場價(jià)，可以的話就去做。
如果你要開始做拼多多應(yīng)該如何選品呢？我這里可以給大家一點(diǎn)點(diǎn)建議！
拼多多的數(shù)據(jù)上顯示，在拼多多上60%的用戶都是有孩子的人群，所以說做母嬰類的產(chǎn)品可以說是大有可為。有市場，也有需求！
其次是生活剛需類的產(chǎn)品的需求也是非常的大，這個(gè)對于準(zhǔn)備涉足電商的朋友來說都是可以去嘗試的。
但對于想做高客單的價(jià)的朋友，如果想做拼多多的話，建議還是審慎一些，因?yàn)檎w來說，拼多多用戶的消費(fèi)能力和其他幾個(gè)平臺(tái)相比還是稍微遜色一些。
二、推廣過程1.主圖
大量的牛皮癬廣告、無突出的賣點(diǎn)、甚至是殘次的圖片，捫心自問，你會(huì)點(diǎn)擊這種圖片嗎？
所以，在主圖方面應(yīng)該注意哪些呢？
簡單概括：圖片清晰、深挖用戶需求、賣點(diǎn)明確、蹭熱點(diǎn)、打感情牌。這些都需要我們?nèi)ド钊胙芯?，以達(dá)到高點(diǎn)擊的目的。
2.詳情圖
首先，詳情圖的第一張我嘗試做了一個(gè)促銷活動(dòng)的介紹（新品上新折扣/賣完1000件恢復(fù)或者新品嘗新價(jià)領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券），通過這些來增加顧客的購買欲望，打消顧客的疑慮。
讓顧客感覺占到了便宜是提高轉(zhuǎn)化拉升評分百試不爽的利器。
3.搜索推廣
從哪些方面入手去開好搜索車呢？搜索車應(yīng)該怎樣正確的使用或者說有什么用處呢？
①測款、測圖
「如何做出漂亮的基礎(chǔ)銷量&初步推廣？ 」
第1天：上架，我抽送2位給買家，以此換的評論圖。
第2天：我設(shè)置了【多多進(jìn)寶】，傭金設(shè)置了30%的比例，但是當(dāng)天是沒有成交的，這個(gè)可能是跟我的商品沒有銷量和評論有關(guān)系；趁著有2單的銷量，我開啟了直通車的搜索推廣，日消耗100元。
關(guān)鍵詞我找的是相關(guān)度高、熱度高的詞來開，出價(jià)1元。當(dāng)天的數(shù)據(jù)反饋還不錯(cuò)，點(diǎn)擊率有3.95%，比行業(yè)平均3%要高點(diǎn)，而且我的銷量還是只有2的情況。
第3天：我繼續(xù)開直通車，日消耗還是100元。重點(diǎn)是我選擇早上11點(diǎn)開始開車，屬于我自己的流量高峰期。1天之內(nèi)成交了14單，其中直通車出了6單，ROI剛好能持平。
第4天和第5天：我沒有開直通車！
從第2、3天的推廣數(shù)據(jù)反饋，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)告訴我：這個(gè)款會(huì)是一個(gè)爆款。
從臨界ROI中：這個(gè)款還適合推廣。
基于這兩點(diǎn)，我需要的就是8號(hào)的評價(jià)圖，還有我的貨源如何保證。
所以我親自去了趟布匹市場，跟供應(yīng)商談布和工廠提前做貨，因?yàn)橐粋€(gè)爆款除了運(yùn)營外，更重要的是要有一個(gè)源源不斷的供應(yīng)鏈。
第6天和第7天評論多了，直接開啟直通車，不限日銷。
②直通車+場景推廣
截止到六天我的銷量也就20件左右，我開始嘗試推大家都害怕的場景，大部分的展現(xiàn)曝光都是營業(yè)活動(dòng)頁帶來的，正是我所需要的。
我試了一下場景的效果，出價(jià)0.2毛。溢價(jià)10%，初步增加觀察數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，尋找合適的位置。
我的【多多進(jìn)寶】開始收割，我從第5天添加，基礎(chǔ)銷量越來越高，權(quán)重越來越大。第7天【多多進(jìn)寶】收割了24單。
我總結(jié)一下，我是借助推廣的流量帶動(dòng)自然流量，同時(shí)借助推廣來做投產(chǎn)，目的是將自然流量的投產(chǎn)權(quán)重增加上去，獲取更大的自然流量。
所以推廣只是一個(gè)工具，但它不是目的，不要盲目去做推廣，要清晰自己店鋪的流量構(gòu)成和推廣效益。
我發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識(shí)都非常薄弱，不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，連最基本的運(yùn)營思維都沒有形成！所以，我整理了一套【運(yùn)營干貨】，希望對大家能有幫助！
部分干貨展示：各種運(yùn)營工具和玩法
最后，如果大家在運(yùn)營自己店鋪的過程中，有哪些困惑或者遇到了什么難題，歡迎大家留言，我會(huì)一一答復(fù)!
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