想抄作業(yè)也無(wú)從下手。
2月13日恒大“線上賣房”正式啟動(dòng),也就是從這天開(kāi)始,這位房企巨頭僅用三天時(shí)間就完成認(rèn)購(gòu)47540套,總價(jià)值約580億元,到2月底,僅17天時(shí)間,就完成認(rèn)購(gòu)99141套,優(yōu)惠后房屋總價(jià)值約1026.7億元。若按照平均速度估算,恒大在二十天時(shí)間內(nèi)就完成了近十萬(wàn)套的認(rèn)購(gòu)業(yè)績(jī)。而且這是在售樓部不開(kāi)門(mén)的期間,交出這樣的答卷,接下來(lái),就看看恒大這份作業(yè)抄不了的點(diǎn)究竟在哪里。
決策“快準(zhǔn)狠”
俗話說(shuō)“天下武功唯快不破”,從全國(guó)人民宅家之旅開(kāi)始,到恒大決定造2月13日啟動(dòng)“線上買(mǎi)房”前后不到一個(gè)月時(shí)間,這期間還經(jīng)歷了一個(gè)超長(zhǎng)的春節(jié)長(zhǎng)假,在短短不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),啟動(dòng)全國(guó)700多個(gè)樓盤(pán)的大促。
而且在執(zhí)行的一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi),還經(jīng)歷了集團(tuán)性質(zhì)的總調(diào)整,要知道這種調(diào)整涉及到恒大近十萬(wàn)員工,直接關(guān)系到公司未來(lái)發(fā)展的穩(wěn)定性,一旦出錯(cuò)將是致命性的,而恒大都完美的完成了任務(wù)。
這樣的決策效率和執(zhí)行力讓人無(wú)話可說(shuō)。搶占先機(jī)的人注定分得更多的蛋糕。
方案“精準(zhǔn)全”
如果說(shuō)強(qiáng)大的決策效率和執(zhí)行力是恒大制勝的核心的話,營(yíng)銷方案的精準(zhǔn)和全面則是對(duì)營(yíng)銷結(jié)果起絕對(duì)性的影響,恒大現(xiàn)在使用的營(yíng)銷方案是3月13日調(diào)整后執(zhí)行的,具有門(mén)檻更低,更全面的特點(diǎn)。具體方案如下:
購(gòu)房者只需要3000元定金就可以鎖定一套房源,如果選擇自己購(gòu)買(mǎi),將在房款總價(jià)里直降4萬(wàn)元,同時(shí)再享受99折優(yōu)惠;
如果推薦他人購(gòu)買(mǎi)任意恒大房,將獎(jiǎng)勵(lì)35000元獎(jiǎng)金+1%傭金;
如果鎖定房源被別人購(gòu)買(mǎi)了,退還定金的同時(shí)還將額外獲得3000元獎(jiǎng)勵(lì);
就算最后房源沒(méi)有賣掉,邀請(qǐng)看房也能得到最高300元的獎(jiǎng)勵(lì)。
針對(duì)購(gòu)房者也同樣有諸多優(yōu)惠,恒大全國(guó)樓盤(pán)均可享受78折優(yōu)惠+恒房通97折優(yōu)惠+所在樓盤(pán)的其他優(yōu)惠,同時(shí),這些優(yōu)惠可疊加使用。
與此同時(shí),為保障購(gòu)房者的切身利益,解除購(gòu)房者怕買(mǎi)錯(cuò),怕買(mǎi)貴的擔(dān)憂,恒大還推出了5月10日前所定房源未售出定金全返,同時(shí)“官保最低價(jià)購(gòu)房”+“無(wú)理由退房”多重保障。
在這套“精”“準(zhǔn)”“全”的營(yíng)銷方案面前,保障了購(gòu)房者“低門(mén)檻、0風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)”投資訴求,同時(shí)直擊客戶痛點(diǎn)想客戶所想讓買(mǎi)賣雙方實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
這個(gè)方案的核心是眾多房地產(chǎn)同行沒(méi)有獨(dú)屬于恒大的“恒房通”系統(tǒng),這套“網(wǎng)上賣房”系統(tǒng)恒大從15年啟動(dòng)使用,累積用戶數(shù)量突破千萬(wàn),這樣扎實(shí)的“基礎(chǔ)”別人想抄作業(yè)也無(wú)從下手。
恒房通平臺(tái)讓購(gòu)房者和恒大直接接觸,擺脫了房地產(chǎn)對(duì)渠道商的依賴,減少渠道商營(yíng)銷支出,把渠道商營(yíng)銷支出直接一步到位“讓利于民”,讓購(gòu)房者獲得實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
面對(duì)如此無(wú)懈可擊的答卷,你告訴我要如何抄?
