時代周報記者 張夢琳 發(fā)自廣州
“目前雙方已在寧波合作開了兩家店，一家是位于奉化的萬達廣場，另一家是在鄞州世紀東方廣場，這些都是在城市中心的核心地段。”12月27日，雅戈爾（600177.SH）公關部相關負責人向時代周報記者表示，雖然我們公司董事長和斯凱奇董事長認識很久，但合作也才剛剛開始。
12月1日，斯凱奇與雅戈爾宣布合作，探索合作開店的新零售模式。據(jù)了解，在斯凱奇世紀東方超級店開業(yè)現(xiàn)場，雅戈爾集團董事長李如成，斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利共同出席了剪彩儀式。
“超級大店占地面積更大，品類更齊全。斯凱奇是一個品牌公司，負責管理品牌跟產品，渠道方面則希望跟中國有零售資源及豐富經驗的公司合作，所以此次選擇了牽手雅戈爾?！标悅ダ?2月中下旬時曾公開對外表示。
雅戈爾公關部負責人向時代周報記者介紹，合作店仍是以斯凱奇的模式經營，主要是購物中心的核心店鋪。如果這種合作模式效果比較好，有可能會在省內繼續(xù)尋找開店機會。
聚焦“大店”戰(zhàn)略
“斯凱奇選擇與雅戈爾合作，主要是看中雅戈爾作為老品牌的渠道優(yōu)勢，同時，合作分銷的風險相對較小，可以幫助斯凱奇更快捷地發(fā)展?！?2月29日，紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄向時代周報記者表示。
據(jù)斯凱奇官網介紹，以運動功能、休閑生活類鞋款為主的斯凱奇成立于1992年，在2007年進入中國市場。但經過十余年發(fā)展，斯凱奇渠道布局仍處國內運動主流品牌“隊列”末端。
據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2019年11月，斯凱奇在中國共擁有2600家線下門店。而在2018年底，阿迪達斯在中國就已擁有1.2萬家門店；安踏主品牌門店超過1萬家；李寧主品牌門店也多達6344家。
店鋪布局落后導致客流量受限，也影響著斯凱奇的業(yè)績增長。
以安踏為例，據(jù)前瞻研究院在2019年7月統(tǒng)計，2018年安踏品牌在國內運動服飾市場占據(jù)第三位置，僅次于耐克和阿迪達斯，其營收從2014年的89.3億元一路飆升至2018年的241.2億元。而斯凱奇在2018年的銷售額僅為141億元，與安踏相差約100億元。
“斯凱奇在中國市場已進入到對市場滲透策略大力調整的關鍵期，在當下市場，相應的渠道策略必須要以市場變化以及用戶需求的改變而改變?！背虃バ巯驎r代周報記者表示。
陳偉利認為，未來斯凱奇在中國仍將保持高速增長，為實現(xiàn)這一目標，公司將專注市場下沉，發(fā)力中國更廣大的三四線城市，并通過超級大店這一零售模式進行線下市場持續(xù)擴張。
這一戰(zhàn)略與雅戈爾不謀而合。2016年，雅戈爾開始實施大店策略。據(jù)媒體報道，雅戈爾計劃繼續(xù)在全國建設1000家營業(yè)面積1000平方米、年營業(yè)額1000萬元以上的店鋪，并培育1000萬名年消費額在1000元以上的用戶。
“斯凱奇的經營理念和我們公司經營理念比較吻合，都是提倡大店戰(zhàn)略，因為大店貨品齊全、服務更加完善，又位于市中心核心地段，對資源利用率更高?！毖鸥隊柟P部負責人向時代周報記者表示。
然而，早在2015年，斯凱奇就曾與本土老牌鞋企奧康集團簽下合作協(xié)議。彼時奧康國際董事長王振滔曾承諾為斯凱奇開設1000家店。然而，在2019年三季報披露數(shù)據(jù)中，奧康為斯凱奇開了直營店81家、經銷店68家，合計只有149家，遠低于承諾。
在此背景下，此次與雅戈爾合作能否真正給斯凱奇帶來實際效益，仍有待觀察。
“斯凱奇最核心問題在于對渠道的把控，如何選擇一個真正具有價值的隊友，才是未來斯凱奇可以在中國市場快速成長的重要選擇。”程偉雄向時代周報記者表示。
回歸服裝主業(yè)
此次合作對于雅戈爾來說同樣意義重大。
“我們公司從來沒有跟這么大的品牌合作過，很多方面都是在探索?！毖鸥隊柟P部負責人向時代周報記者坦言。
事實上，與斯凱奇聯(lián)手其實是雅戈爾回歸服裝業(yè)務的一步棋。
2019年4月底，雅戈爾宣布將投資業(yè)務剝離上市公司體系，把精力更多投放在服裝主業(yè)。這是雅戈爾近年來最大的一次戰(zhàn)略調整。
據(jù)了解，雅戈爾于2007年提出“三駕馬車”發(fā)展戰(zhàn)略，在穩(wěn)健發(fā)展服裝、地產業(yè)務基礎上，審慎探索投資業(yè)務。
在產融多元化初期，雅戈爾董事長李如成甚至表示，不要把雅戈爾僅僅看做一個服裝企業(yè)，幾十年以后造衛(wèi)星也是有可能的。
中國指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年1—10月，雅戈爾合計拿地金額為68億元，遠超2018年全年的34.18億元。
此外，據(jù)財報顯示，截至9月，雅戈爾實現(xiàn)營收68.68億元，較2018年同期增長45.14%；實現(xiàn)凈利潤30.77億元，較去年同期上漲31.43%。
其中時尚服裝貢獻凈利潤最少，凈利潤為7.75億元，而地產和投資業(yè)務的凈利潤分別為9.1億元和14億元。
“報告期內完成雅明花苑、海晏府、大悅雅園等項目的交付，地產板塊實現(xiàn)的營業(yè)收入和凈利潤較上年同期分別增長173.23%和182.01%?！睂τ跇I(yè)績大幅增長，雅戈爾在三季報中解釋。
雅戈爾公關部負責人向時代周報記者解釋，1992年，公司抓住了地產發(fā)展浪潮，此后該業(yè)務對整個公司利潤貢獻不錯，但地產的收益值大，風險也大，對于目前市場環(huán)境而言，公司在逐步收縮地產業(yè)務，每年保持穩(wěn)健發(fā)展就可以了。
“雅戈爾目前處境較為尷尬，因為企業(yè)并沒有專注于某一領域，并真正做出品牌來。發(fā)展30多年，雅戈爾的品牌已經老化，與斯凱奇合作可能會促進企業(yè)年輕化?！背虃バ巯驎r代周報記者表示。
對此，12月21日，李如成在寧波世紀東方商業(yè)廣場開業(yè)現(xiàn)場也表示，雅戈爾運營團隊能在運營斯凱奇的過程中，學習到快時尚的打法風格和世界級品牌的運營模式，完成在戰(zhàn)斗中成長的新零售實訓。
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